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小企业求发展,创新未尝不可
资料编辑整理:深圳注册公司 www.szcwgw.com
    对于公司来说,常规的产品与生产流程可说是“正”,而新产品、新工艺、新的经营管理招式则是“奇气如果一个公司只知道按部就班,几十年一贯制地从事生产经背,不注意信息反馈,及时革新工艺.进行产品更新换代,那么.他们必然会在市场竞争中通到失败。而一个在生产经营上不断开拓创新的公司,则始终充满生机和活力,胜利者的替渺远是属于他们的。
    泰国大力公司是以生产圆珠笔为主的综合性公司,年产圆珠笔3亿多支,其中分之一在国内销售,其佘则出口到二十多个国家和地区。该公司注重产品质量,讲求信誉,出售的笔凡顾客不满意的,给予退换,然后研究毛病所在,不断改进。同时,他们不断推山新产品。该公司认为:“多年一成不变是自杀的道路。”因此他们每年都有两三种新产品投放市场,大力公司正是以优质产品之“奇”,与常规产品和生产流程之“正”相互结合,才在激烈的圆珠笔市场上立于不败之地的。
    为了迫求产品的奇”,有的公司在技术开发上呕心沥血,不惜花费巨大的代价。日本卡西欧公司成功的秘诀是·在产品上不断创新”。该公司创始人检尾忠雄说,“开发就是经营。他认为一个公司经营的成败,关键在于能否不断研制出受市场欢迎的新产品。
    追求产品的“奇”,并非都要另起炉灶,从头做起。许多产品很有用途.在开发生产初期未被发现人们便认为其前景不大,其实,如果生产者和经营者能够根据市场的需求,对原有的产品再开发甲就能够开拓出各种新的市场。有的产品,当感到“山重水复疑无路”的时候,只要多动动脑筋,改变产品的使川方式和式样,以适应顾客的需要,便是“柳暗花明又一村”,同样能够得到好的效益。如公司生产出来的产品,有时山于各种原因,会出现不被消费者所接受的现象.这对公司来说是个最不愿意发生的事情,但是,如果改换销售手法,采取恰到好处的营销策略,就会使事悄大有转机。
    美国一些公司在推销洗碗机时,一开始并没有得到顾客的青睐。人们不相信洗碗机能洗好碗,不管这些公司怎样宣传,销售悄况都不是很好。于是,有的公司改变了推销方法,他们开始向建筑公司和建筑承包商推销洗碗机.把洗碗机打折卖给他们,将其装在他们所建筑的楼房里,当人们认识到洗碗机的好处在于不仅比手工洗得干净,而且能高温消毒时,越来越多的家庭开始购买这种洗碗机,于是逐渐打开了销路。像这样采用迁回销也的策略,打破了头脑中形成的习惯看法,使产品先人为主,令消费者爱不释手,从而开辟广阔的新市场,是经曹者必须掌握的一种行销技巧。知难而退、消极气馁,是现代市场竞争中经营者致命的弱点。只有自强不息、勤于动脑,才是经营者应取的态度。
    有些产品的开发,不需要投入很多的资金.只需要解放思想.敢于“异想天开”,开发尚未被竞争者发现的市场,就可以创造出新的市场。据报载,随着人们饮食结构和生活节奏的改变,糖尿病患者不断增加。国内每1001)人中就有8人患有糖尿病。而且目前患者大都通过节食来配合药物治疗,因适合糖尿病患者的食品寥寥无几。北京协和医院与北京新禹科技开发公司瞄准市场需求,开发出了降搪食品“祝氏降辘维夫饼干”。因其用五谷杂粮中不含糖的成分组合而成,有显著的辅助治疗效果,而且没有杂粮原有的难以煮熟和苦涩难吃的弊端,成为糖尿病患者香甜酥脆的消闲食品,一上市就供不应求。
    古人讲:用兵之道在于奇“小公司在激烈的市场竞争中也要学会使用妙招、奇招,靠创新出彩,靠创新制胜,这是小公司在走向成熟的过程中必须学习的基本生存技能,更是走向卓越之路的必备制敌之术。
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