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私营企业合作的的方式之一:协商谈判
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      也称一般性商业谈判。它是合同谈判的前提和基础,包括一般性会见、访问交流、意向性谈判等。这种谈判主要目的是双方建立关系,沟通信息,探测摸底。其特点表现为:
    ①形式灵活,方法多样。意向性谈判多数是合同谈判的准备阶段或初始阶段。谈判各方为了解交易的可能性,摸清对方的底细,相互钩通信息,都会使出浑身解数,斗智斗勇。由于在这一阶段,双方尚未全部摊牌,气氛也比较热烈友好,互相探底的方式也多种多样,如进行私下接触,通过就餐、娱乐等形式.了解和收集己方所需要的各种信息情报,即使是面对面的会谈,也不像合同签约时那样紧张、严肃。寒暄、介绍、
题外话等以及非实质性的接触也占有较大比重。与合同谈判、索赔谈判相比较随意。
    需要指出的是,在这种谈判中,首要印象比较重要。谈判人员的初次接触,主要是通过言行举止表现自己。所以,无论什么类型的谈判人员都重视信息的传递,努力创造具有吸引力的形象。
    ②谈判气氛比较平和。一般性会谈往往不能最后确定各项合同条款,很少涉及实质内容,所以双方情绪比较平稳,气氛也很友好,出于合作的愿望.都注重建立信任和友谊,注重考虑对方的要求与建议。更多的是客气和礼貌,促成交易,为合同谈判打下基础。
    ③一般谈判中的意向性谈判,是买卖双方为明确交易的愿望,初步确定合作条件,最终签订意向朽和协议书。但这种意向书或协议书对双方均无法律约束力,所以,它不同r.合同谈判。如果双方对意向书中的内容条款有分歧,可以写成“甲方认为就第七条款采取……”“而乙方要求是这种情况,而这个在合同条款中是绝对不允许的。本文由深圳注册公司www.szcwgw.com原创提供,转载请注明版权!
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