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如何通过参加国内和国际展会寻找国外客户?
资料编辑整理:深圳注册公司 www.szcwgw.com
      目前,国内外每年定期举办的展会有很多,这些展会无疑为出口企业尤其是那些外贸新手们提供了发掘客户的好机会。由于参加展会能同时面对很多客户,而且会期一般较短,费用相对较低,出口企业如果根据自己产品的特点,选择那些历史悠久、信誉卓著、客商云集的展会来参加,效果肯定不错。
    (1)国内展会
    国内展会中规模和影响最大的是广交会”。“广交会”,即中国出口商品交易会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有近50年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,有“中国第一展会”的美省。周期为一年分春季和秋季两届,每届分前后两期。
    其他影响比较大的国内展会如:自1991年以来每年3月1日在上海举办的“华交会’,即中国华东进出口商品交易会,反响也很好。
    (2)国外展会
    世界上有很多国家或城市以举办展会多而闻名,如美国的纽约.法国的巴黎,德国的科隆、杜塞尔多夫和意大利的米兰等。这些展会由于来的国外客户集中,参展商水平高,因此含金量较大。在经济条件允许的前提下,建议出口企业多参加一些这样的展会。如每年z月、s月在德国杜塞尔多夫举行的杜塞尔多夫国际服装服饰、面料博览会和每年1一x月份在美国拉斯维加斯举办的国际体育用品展览会等.
    出口企业可根据自身的特点,有针对性地参加相关展会,以达到发掘客户的目的。
    (3)参加国内和国外展会时应注意的事项
    一是展品要有自己的特色,不得摆放假胃伪劣商品,不得侵权使用他人知识产权等。如果属于特许经营的商品,,一定注意带上相关的证明文件等。二是布展要突出自身的优势,以便吸引更多的客人注意,无论语言或文字性的宣传材料一定要准确、生动。三是参展入员素质一定要过硬,不能光强调语言熟练,更重要的是一定要对产品熟悉,对国际市场行情熟悉。四是注意参展前和参展后的相关工作要做细:参展前要充分准备好样品,提前定好行程,安排好食宿;参展后要加紧与客户的联系,尽量做到趁热打铁,以起到事半功倍的效果。
    总之,展前、展中、展后的各种工作一定要做细、做好,才能找到更多客户。本文由深圳代办公司注册原创提供!
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